40％季度銷售額增長，宋仕強“賣房創業”談薩科微成長史

薩科微動態|Sarko Micro Dynamics|

2022-03-03 08:46:56 0

260億美元功率器件市場，宋仕強跨界創業談薩科微成長史

在近日，Yole Développement (Yole) 就功率模塊封裝市場發表了最新的市場分析，Yole功率半導體活動團隊首席分析師 Ana Villamor 博士在文中表示，功率半導體器件市場將從2020年的175億美元，增長至2026年的260億美元，年均復合增長率達6.9%。

260億美元功率器件市場

在功率半導體中，MOSFET、IGBT及SiC技術是至關重要的三個領域，汽車、工業電機驅動器和電信將成為分立器件細分市場的主要驅動力，到 2026 年分立器件細分市場將超過 160 億美元。電動汽車、工業電機和家用電器將到 2026 年，將功率模塊市場推向近 100 億美元。

當前新能源市場對功率器件的要求較高，尤其在高端器件產品上主要還是國外大的半導體廠家為主，如英飛凌、ST、三菱、ABB等品牌。國內品牌如華潤微、基本半導體、士蘭微、比亞迪、薩科微等目前還是處在中低端市場，在太陽能光伏、快充充電器等市場做的非常不錯。

薩科微半導體有限公司（下文簡稱“薩科微“）的目標市場就瞄準新能源汽車產業和太陽能光伏市場，薩科微創始人宋仕強先生表示，“薩科微的碳化硅MOS管目前在新能源汽車上的用量還不大，但是薩科微看好新能源汽車的發展空間和市場想象力，制造碳化硅功率器件的工藝還可以在其他新品上應用，對薩科微來說相關技術的平移就好，碳化硅MOS管在太陽能光伏、逆變器、充電樁、車載充電器、電動摩托，大功率無線充電有很大的市場前景，這些市場的要求比新能源汽車稍低但市場空間很大。還有與碳化硅同類的第三代半導體氮化鎵GaN，在射頻開關和快充市場表現不錯，發展前景很廣闊。”

隨著全球制定“碳達峰、碳中和”目標，帶來更多綠色能源發電、綠色汽車、充電樁、儲能等需求，功率器件市場蓬勃發展。宋仕強指出，“薩科微會隨著新能源汽車市場的發展而壯大。”

**房地產界*批職業經理人“賣房創業”**

薩科微的產品線以功率器件為主，是一家專業從事功率元器件設計、生產、銷售的企業。在薩科微籌備成立之初，創始人宋仕強曾查閱國內外資料，對半導體行業產業鏈的各個主要節點和功率器件和MOS管的市場進行深入調研，他認為，“就功率器件類產品，中國和國際上的技術相差不大，對晶圓廠、封測廠的設備要求也不太高，40nm以下的光刻機就可以完全勝任，而且國內市場的容量近萬億，很符合我對薩科微的技術路線分布的“自主、可控”要求。”在綜合評估之后，宋仕強以“賣幾套房”的形式正式入局半導體功率器件行業。

宋仕強是中國房地產界*批職業經理人，趕上了中國地產發展的黃金15年，進入信息時代，宋仕強認為信息化智能化的基礎生產資料就是半導體，集成電路產業會是房地產之后的另一個財富的匯聚點。

2014年，宋仕強創辦了金航標電子公司，研發生產“kinghelm”品牌的北斗GPS天線連接器。后來偶遇了韓國延世大學的研發團隊，宋仕強表示，“他們在研發第三代半導體碳化硅MOS管，能達到最高電壓1200V電流80A,技術指標在*較為*，經過在比亞迪新能源汽車上機實測，電氣數據僅次于美國的科銳CREE，與日本羅姆ROHM差不多，他們希望由我把碳化硅的MOS管推到中國市場新能源汽車。”

雙方經過一系列商議，宋仕強創辦了深圳市薩科微半導體有限公司，注冊了“SLKOR”商標，專業推廣銷售SiC MOS和SiC SBD管。

投資半導體行業本身就是大投入、長周期、延時回報的項目，宋仕強也成為半導體行業*的“賣房創業”者。

據宋仕強分享，薩科微的碳化硅場效應管剛銷售的時候，只有8個產品型號，4個型號碳化硅MOS管和4個型號的碳化硅二極管，應用在新能源汽車的電機驅動核心零部件和高端太陽能光伏逆變器市場。這些市場產品技術要求高市場容量不大，測試和認證周期非常長，薩科微的運營團隊、半導體產業的生態布局、SLKOR品牌的客戶接受度、銷售團隊和下游渠道基礎都比較差，致使薩科微公司在前幾年基本上沒有多少銷售收入，發展緩慢。

在2017年，薩科微調整了產品和銷售策略，經過與市場和客戶不斷磨合，薩科微產品和“SLKOR”品牌定位逐漸蛻變和優化，銷售逐漸有了起色。

進入2021年，薩科微銷售額每個季度都遞增40％。有小批量訂單是針對新能源汽車和工業級碳化硅管MOS管、IGBT管；另一部分是消費品市場通用的的MOS管場效應管等產品。宋仕強和薩科微團隊也加快了“國產替代”的進度，一些熱銷型號，可以替換TI德州儀器、ON安森美、AOS萬代半導體、TOSHIBA東芝的功率器件。隨著業績的不斷增長，薩科微已經開始賺錢了，對一個初創半導體企業來說是非常難得。宋仕強欣慰地告訴記者，他已開始在深往回購房子了，接下來讓與公司一起奮斗的老同事們都買深圳的房子，是薩科微近期目標！

“薩科微的發展方向，以功率器件新興市場及國內外巨頭還沒有布局的場景為主”，宋仕強表示，“薩科微是新公司slkor是新品牌，他們看不上看不到的都值得我們努力去做。我們也會提高產品的多樣性豐富性，在新產品上多布局，比如可控硅霍爾元件電源管理IC等等，將是我們的業績增長點。俗話說大水才能養大魚，因為功率器件的市場夠大品類也非常豐富，足夠大的市場空間和時間，才能培育更大更優質的企業。”

薩科微的技術布局已安排5-10年

在市場需求、政策、人才、資金和技術多因素催化下，有業內人士分析，國內功率半導體行業未來3-5年有望進入黃金發展期。無論是從技術追趕難度、產業化布局進度、外部因素沖擊等多角度分析，功率半導體是未來可預見的國產替代進度最快的細分領域之一。

因此技術差距縮短和產能擴張才能為”國產替代“趨勢保駕護航。目前國產功率器件在中低端產品上替代進度很快，未來將會持續向中、高端領域延伸。

據了解，薩科微研發團隊骨干以前在韓國，是延世大學一位科學家和他帶出來的幾位學生，宋仕強為方便國內團隊配合他們工作，從技術對標的國際大公司挖來幾位資深工程師。從2017年開始至今，薩科微的運營和研發生產銷售等大多數業務逐漸安排在國內。

當前正是國內半導體資本市場投資大熱之期，在技術研發上的不斷深入，是當前任何一家半導體企業長期發展的關鍵。

經過幾年的沉淀，薩科微利用熟練掌握的碳化硅功率器件的共性技術，和磨合好的供應鏈和團隊等，研發生產出高中低壓MOS管場效應管、變頻器清潔能源用IGBT管子、可控硅、霍爾元件等來沖擊市場，促使薩科微的營收增幅，帶動“SLKOR”品牌的滲透。

當前國外做功率器件INFINEON英飛凌、ON安森美,做碳化硅的科銳CREE、羅姆ROHM、意法半導體ST等在技術壁壘上具有很強的競爭力，國內的士蘭微、新潔能、揚杰半導體、晶導微的發展強勁，宋仕強表示，“做半導體行業要沉下心來干才可以干好，提前做好頂層設計，做好市場前景分析，做好產品線布局，有積累和發展，也是非常重要的。做半導體研發生產前幾年會非常痛苦，但是在團隊、品牌、產品和市場跑開了以后，會匯集更多的優質資源，發展就會越來越好。”

“薩科微發展越來越快，在國內組建電源管理芯片的研發團隊，擁有自己知識產權成熟的IP核越來越多，技術工藝的知識也儲備多起來。為了保證薩科微半導體長期可持續發展，我們的技術布局和產品開發計劃安排到到五至十年了。‘厚積薄發’是薩科微的特點，‘板凳一坐十年冷’是我們做好大事的思想準備。前期要做很多很多的準備工作，才可以保證薩科微產品*開花，slkor品牌的長盛不衰。”

華強北為何長盛？看商業模式的“三”大面

據了解，薩科微在電子元器件互聯網商城的銷量取得了較好的成果，其產品在立創商城、華秋商城電子發燒友、云漢芯城、百度愛采購、萬聯芯城、硬之城、唯樣商城、華強電子網、IC交易網、獵芯網、世強硬創電商、京北通宇等線上平臺同步銷售中。

在立創商城、華秋商城、世強硬創電商等也備有幾百個型號的小批量產品和新產品的樣品。

薩科微SLKOR華強北直營店

最近薩科微還在華強北開設了形象店。華強北雖號稱“中國電子*街”，但對比過去其影響力已有所弱化。宋仕強為何將薩科微又在華強北設立站點？宋仕強可以說是華強北奇跡的見證者，早期被萬科選派到下屬的萬佳百貨（遠望數碼城現址）任工程師，見證了華強北由工業區向商業區的蛻變和發展。他認為，“商圈”、“專業市場”、“電子元器件集交易中心”是支撐華強北的三個要素，由此在衍生出華強北生生不息的大生態。

據宋仕強介紹，“商圈”是上世紀90年代的概念，就是說以覆蓋面積3-5平方公里、車程30分鐘內的商業中心聚集點，可以滿足該地區以家庭為單位的吃、喝、玩、樂、游、購等需求。華強北商圈覆蓋了黃木崗、長城百花嶺、燕南路、華強南、福田南、崗廈、田面等大型高端社區自然村，還輻射更遠的地方，當年與羅湖的東門國貿商圈齊名，周末可以為華強北貢獻人山人海的人流。

華強北有茂業百貨、女人*等大賣場，其他的“專業市場”比較多，我們知道的電子元器件以外，其他的業態也非常豐富，還有如電子數碼類3C市場、手機市場、安防市場、電子禮品市場、外貿服裝市場、智能穿戴市場和地下的山寨電子產品（Mide in sz）市場等，讓華強北的生態更加豐富，凌晨到晚上都是熙熙攘攘的人流。

“電子元器件集交易中心”就是華強北的重中之重了，華強北的電子市場，是以前“前店后廠”模式的延伸，在華強北可以完成信息采集、信息實物復核、價格對比、樣品體驗、錢貨交割、物流配送等交易的流程，可以一站式采購齊全其他配套的產品，還可以找到稀缺的物料，如潮汕的電子元器件進口尾貨、浙江慈溪的連接器小開關、溫州的接插件、金航標kinghelm的北斗天線連接線、歐美OEM大公司的庫存料等等。

宋仕強等華強北的資深研究人士認為，華強北的活力和生命力還在于，華強北是一個有效市場，有最真實的需求和供給的對接，轉化率高，也有供求關系的波動與價格信號同頻的表現，所以華強北炒家可以在*時間賺錢。華強北還是新產品的發布點和宣傳點，前幾年智能手機和智能穿戴的新產品不斷推出的*期，蘋果、華為、三星、小米的新產品發布的第二天，華強北的老板們就可以在柜臺下拿出最新的產品。當年風靡一時的指尖陀螺、扭扭車、自拍桿等網紅產品，源頭都在華強北！

宋仕強強調，“華強北的功能還有很多，它是品牌的匯聚點，是各個廠家比拼的擂臺、是自發性形成的有效市場，還是永不落幕展覽中心。華強北的虹吸現象，可以吸收容納最多更好的商家，也可以品牌和價值溢出，輻射好服務更多的外地客戶，也是華強北的價值所在。華強北隨著時代的發展華強北的功能弱化了，但在一定時間范圍還是有著影響力生命力，所以我把薩科微公司的“slkor”品牌的*家形象店開在華強北，這就是理論依據。”

“薩科微對華強北slkor形象店的定義，好比汽車工廠的對于4S店，一是能帶給客戶們帶來最直觀效果，起到“slkor”品牌宣傳的作用；第二可以銷售薩科微的產品；第三是在華強北的柜臺和倉庫存放幾百萬元的現貨，更快速便捷為華強北的客戶供貨；第四在華強北起到信息采集的作用，讓薩科微更好的貼近市場，為新產品研發和生產經營的科學決策提供依據。”

三大難點：缺錢、缺人、缺時間

薩科微近年發展較快，不斷進步需要資本的持續投資。做好半導體企業，供應鏈、技術儲備、研發新品、團隊建設、生態建設、品牌宣傳等，都要多年如一日的堅持，以及做好資本長期支出的準備。

薩科微創始人宋仕強先生

在分享過程中宋仕強指出，“在發展過程也存在一些問題困擾我們，*個，我作為薩科微戰團隊的船長，缺時間。第二是缺人，缺乏更多高素質的人才，第三就是缺錢，因為半導體投入要大資本！但是這些問題都是可以逐步解決的。”

“薩科微過了財務指標盈虧平衡點了，但是如果要靠賺到的錢再來擴大生產，就跟不上我們計劃發展的速度。半導體行業是一個重資產、重投入、長周期回報的行業。前幾年金航標的北斗概念、薩科微的半導體概念都比較火，準備投資我們的人非常多。但是當時公司小循環還沒有打通怕把投資人的錢虧掉了，所有我們只收了清華系一位資本大佬的小筆投資款，其他的就婉拒了，對錢還是保持敬畏之心才可以。薩科微公司是從IP設計發展起來的公司，屬于輕資產的模式，但是要做大做強，還是需要有大量的投入和流動資金。現在半導體的風口比較熱，薩科微也在計劃融資了，希望有資本的力量也帶來配套的資源，幫助薩科微更好發展。薩科微一方面設計好產品賣好產品，也建設好公司賣好公司的股份，把這兩方面結合好，是薩科微近幾年的發展規劃！”

“薩科微，立志成為國產功率器件的領導者”是我們團隊一直堅持的目標。采訪到最后，宋仕強先生堅定地說！

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